XP inicia entrada no bilionário mercado de consórcios, alcançando liderança em cinco anos. Estratégia: explorar nicho alto renda, planejamento patrimonial, consórcios, produto financeiro brasileiro, clientes, assessoria, grande demanda, produtos próprios, vertical marketplace.
Os consórcios são uma forma de crédito muito popular no Brasil, oferecendo oportunidades para pessoas de diferentes faixas de renda. A XP Seguros e Previdência está apostando nesse setor, trazendo inovação e variedade para o mercado. Além de produtos próprios, a XP vai disponibilizar um marketplace de consórcios.
Essa iniciativa da XP demonstra a importância das parcerias no setor financeiro, expandindo a oferta de serviços como crédito revolving e seguros através dos consórcios. A diversificação de opções disponíveis no mercado beneficia os consumidores, que têm mais oportunidades de realizar seus projetos com segurança e flexibilidade. A XP Seguros e Previdência espera ser um destaque nesse segmento, oferecendo soluções inovadoras e acessíveis.
Explorando o Mercado de Consórcios: Estratégia de Conquistar Clientes
Uma das formas de conquistar os clientes de alta renda no mercado financeiro é por meio de consultoria personalizada e foco no planejamento patrimonial. Foi assim que a XP Seguros e Previdência traçou sua estratégia, identificando um nicho inexplorado no segmento de alta renda. ‘Estudamos o produto e enxergamos um diferencial para ser competitivos e crescer’, destaca Roberto Teixeira, head da XP Seguros e Previdência, em entrevista ao NeoFeed.
A ideia de investir na área de consórcios surgiu a partir da rede de assessoria da empresa. Com a mudança de cenário nos últimos anos, onde parte dos recursos migrou para títulos bancários, os assessores passaram a oferecer outros produtos financeiros, como câmbio e seguros, em parceria com a XP. E foi aí que os consórcios se destacaram como uma oportunidade ainda não explorada. Teixeira ressalta: ‘Verificamos com a nossa rede que havia uma demanda expressiva por consórcios’.
O mercado de consórcios cresceu significativamente nos últimos anos, atingindo um faturamento de R$ 317 bilhões no ano passado, com um crescimento de 25,6% em relação ao ano anterior. Regulado pelo Banco Central, o mercado conta com mais de 10 milhões de participantes ativos em 2023, sendo dominado por grandes bancos, seguradoras e montadoras de veículos.
XP Seguros, Previdência e Consórcio: Ambições no Mercado de Consórcios
Diante desse cenário, a XP Seguros, Previdência e Consórcio estabeleceu a meta ambiciosa de se tornar o principal player independente em consórcios em cinco anos. Inspirada pelo sucesso da vertical de previdência, que alcançou a sexta posição entre as maiores seguradoras do Brasil, a empresa busca replicar esse feito no segmento de consórcios.
Caio Souza, head de consórcios da XP, enfatiza a mudança de paradigma em relação ao consórcio. Ele destaca a importância de apresentar o consórcio não apenas como um produto de varejo e poupança forçada, mas sim como uma opção consultiva para o planejamento de compras a médio e longo prazo, muitas vezes mais vantajosa que um financiamento com juros elevados.
A Evolução dos Consórcios: Mais que uma Alternativa de Crédito
Os consórcios surgem como uma alternativa ao crédito tradicional para aquisição de bens de alto valor, com destaque para as cartas de crédito imobiliárias e de automóveis. No entanto, esses produtos evoluíram para atender às mais diversas necessidades, como formaturas, viagens, cursos e até mesmo cirurgias plásticas.
A XP pretende revolucionar a forma como os consórcios são vistos e comercializados. Em vez de simplesmente ser uma opção para quem não tem recursos imediatos ou um bom histórico de crédito, a empresa visa posicionar o consórcio como uma ferramenta de alavancagem patrimonial. Com a sofisticação do produto, os investidores podem utilizar parte dos rendimentos para quitar as cotas, ampliando as possibilidades de uso e os benefícios para os clientes.
Fonte: @ NEO FEED
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